陕北黄土高原地广人稀，气候恶劣，道路两边的旱柳迎风挺立，任凭沙暴肆虐，任由盐碱侵蚀，在严寒酷暑中诠释着一种独特的存在，蕴藏着一股不屈的劲头。陕西鲁泰的创业者们立足陕北，胸怀全局，吃苦耐劳甘于奉献，抢抓机遇开拓市场，历经风雨，终见彩虹。历尽艰辛的创业者与不屈不挠的旱柳秉性何其相似！
尽管陕北气候恶劣，区位优势较差，但上天总是公平的，大自然赋予了这里丰富的煤炭资源，使神木、府谷两座小县城一跃成为中国百强县。储量巨大的地下乌金，吸引了全国各大煤炭企业逐鹿陕北，争相收购、托管煤矿，分流本部人员，着力转型发展。这是一场没有硝烟的战争，鲁泰控股集团在这场角逐中，凭心无旁骛、不屈不挠的秉性，用甘于奉献、奋勇争先的精神，靠高瞻远瞩、运筹帷幄的智慧站稳了脚跟，奏响了陕北创业的恢弘乐章。
一个个令人心动的音符，一串串值得回首的足迹，一幕幕令人难忘的场景，足以载入鲁泰控股转型发展的辉煌史册。
2013年6月29日，与神木县百吉矿业有限公司签订安全生产技术服务合同，同年11月人员进驻，同年12月正式生产出煤。
2013年12月5日，陕西鲁泰公司在榆林市神木县注册成立。
2014年5月24日，与神木县新屹崂煤矿签订安全生产技术服务合同，同年7月人员进驻。
2014年12月5日，与府谷县煤化工集团亿隆矿业有限公司签订安全生产技术服务合同，12月7日人员进驻，12月23日正式生产出煤。
2016年6月29日，与陕西奥维乾元化工有限公司府谷县海则庙煤矿签订矿井安全生产技术管理合作协议，8月12日主要人员进驻，8月30日大批生产人员进驻，9月3日正式生产出煤。
三个春夏秋冬，1000多个日日夜夜，集团公司及陕西鲁泰的决策者们以"咬定青山不放松"的坚韧意志，带领干部员工打赢一场又一场的"战役"，创造一个又一个的奇迹，于荆棘丛中趟出一条希望之路。
荆棘中采撷玫瑰 逆境中实现突破
陕西鲁泰公司成立至今，成功托管煤矿3座。公司的创新发展，可谓是在荆棘中采撷玫瑰，所取得的每一个成果都饱含艰难，所实现的每一次突破都穿越逆境。让我们追溯着时间的脚步，再次回顾那一个个刻骨铭心的日子。
2013年6月29日，与神木县百吉矿业有限公司签订安全生产技术服务合同。7月，先期技术管理人员、机电维修人员共22人进驻百吉煤矿。初来乍到，当地气候条件、水土环境先给了大家一个下马威。由于气候多变,温差较大,干旱少雨，因此上火发炎、感冒发烧、拉肚腹泻等"俘获"了大部分人员。煤矿处于大山深处，离城镇较远，又缺乏交通工具，买什么都不方便，加上起初没有设立食堂，大家只好入乡随俗，跟着矿方一起吃陕北大烩菜，吃不习惯就从我们老家带辣椒咸菜。20多人相互慰藉、互相鼓励，持续到11月份大批人员进驻后，心灵的孤寂和吃住环境才有所缓解和改善。
2014年5月24日，与神木县新屹崂煤矿签订安全生产技术服务合同。由于起初对当地煤矿情况了解不够，又缺乏市场开发工作经验，真不知道从何下手。在一位山东老乡的推荐下，我们积极参与新圪崂煤矿招标并成功中标。因为是给人家打工，生活后勤保障、安全生产工作进度均都受矿方制约，项目部先期进驻的80多名职工尝透了离家打工的辛酸。再苦再累，再艰再难都要自己扛。没有食堂，我们一边啃着咸菜一边竭力与矿方协商建食堂。冬天来了，没有热水，大家只能自己用电热壶烧水洗澡，想想在老家热气腾腾的浴池和哗哗流水的淋浴，思乡的忧愁涌上心头。生活的困难大家都能克服，安全生产效益的不确定性我们无法容忍。因矿方提供的数据资料失真，我们受到煤炭储量少、工作效率低、工程量完全不能满足我方要求等的困扰。经向集团公司汇报批准后，2015年1月份果断决定中止托管事宜。经过多轮艰难谈判，我们使对方同意解除托管合同，并于同年5月30日，将工程款和安全风险抵押金全部结清返还，实现"零风险"退出。塞翁失马，一堑一智。新屹崂煤矿项目虽然没有产生经济效益，但有效规避了经营风险，历练了职工队伍，积累了宝贵经验，为今后成功托管其他项目提供参考和借鉴。
2014年12月5日，与府谷县煤化工集团亿隆矿业有限公司签订安全生产技术服务合同，12月7日人员进驻，12月23日正式生产出煤，这是陕西鲁泰逆境中突破的关键之举。在托管亿隆煤矿前，陕西鲁泰公司发展面临着巨大危机：百吉项目部综采、综掘生产接续存在困难，新圪崂项目部全部人员几乎没有工作可干，工人在受冻、受苦，没有钱赚，公司的命运貌似掌握在矿方的手里，全体职工也是人心惶惶，士气低落，对公司的发展信心不足。公司所有干部职工的眼神不约而同地投向总经理楚旭峰，这是无奈无助的眼神，但饱含信任的力量和钦佩的温暖。楚旭峰不止一次说过："带着大家出来创业，就不能想着‘回头路’，不但要学会自力更生，还要努力为职工谋福利、为集团做贡献，既然来陕北，就要在陕北干出个样子来！"。可谈不成项目，就危及生存，更谈不上发展。在这关键时刻，公司捕捉到陕西府谷煤化工集团亿隆煤矿要对外托管招标的信息，楚旭峰总经理就立即和市场开发人员马不停蹄去跑这个项目。第一次去亿隆煤矿见矿领导，非常尴尬，相互陌生，言语不通，甲方矿领导草草几句话就把我们打发走了。为了尽早让陕西鲁泰冲出困境，楚旭峰不辞劳苦、义无反顾带着市场开发部的同志，跑乌兰察布、上北京，去找矿方老板，一趟不行跑两趟、三趟，探寻该矿托管信息，介绍鲁泰控股的实力和陕西鲁泰公司在陕托管煤矿业绩。精诚所至，金石为开，对方终于被我们的真诚和执着、集团公司的口碑和影响深深打动，终于与我们达成了托管意向。
亿隆煤矿的成功托管，对公司的发展可谓起到了承前启后、继往开来的作用，对今后的市场开发工作也打下坚实基础，进一步增加了公司在陕北地区持续开拓市场的话语权。口碑形成品牌，品牌产生价值。陕西鲁泰安全高产高效托管事迹迅速在神府地区传播，很多煤矿企业慕名与我们洽谈托管事项。
2016年6月29日，陕西奥维乾元化工有限公司主动与我们签订海则庙煤矿矿井安全生产技术管理合作协议，向"七一"党的生日献了一份厚礼。7月7日，部分机电人员进驻，8月30日人员全部进驻。进驻之初，职工下井甚至没有更衣橱，宿舍更没有电视机。后勤保障、安全生产、机电设备各类难题一一摆在我们面前。但困难永远难不住勇于攻坚克难的鲁泰人，进驻仅3天便正式运转出煤，项目部其他各项工作也步入正轨，鲁泰人团结务实的工作作风和卓越不凡的办事效率令矿方刮目相看，普遍赞誉。
海则庙煤矿的成功托管，标志着陕西鲁泰在陕北采掘服务行业站稳了脚跟，山东鲁泰的品牌在神府地区基本形成，陕西鲁泰公司用实实在在的成绩证明了集团公司"走出去"战略的远见卓识。
踏遍千山不言累 衣带渐宽终不悔
众所周知，陕北属于我国西部偏远地区，黄土高原干旱少雨、贫瘠荒凉，春天风沙扑面，夏天酷热难耐，秋天萧飒凄凉，冬日荒芜严寒，这一切的一切只有在陕北生活过的人才能真正体验到，况且背井离乡的我们还饱尝想家念亲之苦。但为了适应集团公司实施"走出去"战略的需要以及转型升级、持续发展的需要，我们不仅在陕北开展煤矿托管业务，而且辐射陕晋蒙宁区域，着眼中国西部开拓煤矿托管市场。鉴于此，陕西鲁泰公司坚持多方位、多渠道收集煤矿托管信息，针对每条信息，"只要存在一线希望就付出百倍努力，不畏难，不叫苦、不喊累"。找项目、跑煤矿，跑的都是陌生的地方，遇到的都是生面孔，地域不同、风俗各异，接触交流时经常会遇到语言不通、风俗不同等难题，但为了抢占市场，为了公司发展，我们不得不舍下面子、放下架子、扑下身子。比如，2015年10月6日，公司总经理助理兼市场开发部经理孙旻一行3人去府谷新民镇万崖煤矿，第一次去这个煤矿，只知道在新民镇，不知道具体位置，而且这边的煤矿都是在大山深处，下过大雨后的山间道路泥泞难行，还要不时下车问路，走到矿上已经是中午12：40，矿上人员都去餐厅吃饭了，孙旻等3人只有饿着肚子在矿方办公楼门口等待，直到下午1：30才见上矿方负责人。再比如2016年1月23日，天气十分寒冷，还下着鹅毛大雪，当获知府谷县普泉煤矿要对外托管的信息后，楚旭峰总经理一行6人立即前往。事先不知道矿方当天招议标，到了煤矿方知这一天开招标会，没有提前准备招标的材料，怎么办？楚旭峰总经理临时决定把汽车当成办公室，大家顾不上吃中午饭，商议确定投标方案，终于赶在下午一点半开标前，把投标方案交给了矿方。仅以今年为例，公司总经理楚旭峰及市场开发部同志先后去宁夏6次，去内蒙古乌海两次，其中，3月20号到4月6号18天的时间，冒着风沙来回穿梭宁夏银川、吴忠以及陕西神府矿区多次，共计行车里程10000多公里。
逢山开路路路通 遇水架桥桥桥固
"要想赢得尊重，就得自己过硬。要让别人说你行，你自己就得先行。"基于这样的认识，楚旭峰等创业者们常常提醒自己，创牌子很难，砸牌子容易。创业之初，公司把市场开发工作摆到与安全生产同等重要的位置，楚旭峰躬身笃行，与市场开发部经理一起，通过多种渠道获取相关信息，足迹遍布陕蒙宁晋4省区7县市。陕西鲁泰公司遵循"不求快、只求好，不求数量、但求质量"的原则，对每座煤矿托管的可行性进行认真地分析评估，确定是否为目标煤矿。
在近三年煤矿托管市场的摸爬滚打中，勤学善思的楚旭峰总结提炼出当前煤矿托管市场中的三大"疾症"，并结合公司实际，酝酿实施应对方案。
一是市场竞争日益激烈。在国家"去产能"的大形势下，各地煤矿企业纷纷将目光投向神府煤田这块"肥肉"。副部级企业中煤科工集团利用其技术优势攻城掠地，中煤三建集团利用其矿建优势抢先占领市场，他们承担煤矿建设后接着托管生产，具有得天独厚的优势。国内各大矿业集团也相继成立了矿业工程管理公司进军煤矿托管市场，如兖矿集团、枣矿集团、肥矿集团、徐矿集团、淮南、淮北矿业集团等，另外民营矿建公司如山东隆源、榆林民祥、安徽淮昊等利用其低廉的人工成本优势进行竞争。
二是托管价格持续下滑。煤炭市场持续低迷，加之托管企业恶意竞争，托管单价也在持续下滑。从2013年吨煤42-48元，到现在的32—36元，单价降幅达到20%以上。而我们国有企业因承担应有的社会责任，人工成本居高不下，造成公司发展处于进退两难境地。
三是托管条件更加苛刻。受煤价下跌影响，当地煤老板大部分资金紧张，因此加大了对风险抵押金和托管企业实力的要求，资金回收也颇受影响，很大程度上提高了托管服务的门槛。
针对上述问题，陕西鲁泰公司积极采取措施，主动应对，开出了四大"药方"：
一是转变思想，升华理念。煤矿托管市场是一个生产服务行业，来陕北之前，我们都是国有企业的职工，现在"走西口"到陕北为民营煤矿老板打工，成了打工仔，特别是管理人员初期思想转变困难。针对这一状况，公司及时进行了思想教育，坚持合作共赢，实施换位思考，在生产技术管理方面主动替甲方着想，多出煤、出好煤，只有保证了矿方的效益，公司才有效益，"只有煤老板挣钱了，我们才能挣到钱"。实践证明，和谐的托管关系也是生产力。
二是主动担当，奋发作为。面对难题，公司领导层统一思想认识，自我加压、不等不靠、主动作为。总经理楚旭峰亲自带队开发市场，抛开面子、扔掉架子，一切为了企业的生存、为了职工的利益，以强烈的责任心开发市场。
三是扁平组织，降本增效。公司本着精简、高效的原则，科学设置机关各部室、托管煤矿区队（部室）等机构和岗位，严控人工成本，积极应对日趋下降的托管价格。以公司机关为例，公司机关设六部一室，仅10人，基本上是一个部室一个人。百吉、亿隆、海则庙三个项目部管理岗位设置也按照一人多岗、一岗多责的原则，精简管理人员。对三矿生产组织进行优化，采取两班半作业，早班4个小时检修，中、夜班各10个小时生产。简约高效的工作模式也得到了矿方和外界的高度赞扬，赢得了众多口碑，为今后更好地开拓市场打下了坚实的基础！
四是广收信息，甄别真伪，去伪存真，重点跟踪。公司发展项目按照"不求快、只求好，不求数量、但求质量"的原则，广交各方朋友，对于收集到的每一条煤矿托管信息，都及时召开总经理办公扩大会议，甄别信息的真伪，细致研究分析拟托管煤矿的建设进度、地质条件、地质储量、托管外部环境以及股东构成等情况，然后确定是否安排专人跟踪开发。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。建设"陕北战略发展基地"是集团公司"十三五"发展规划的重要内容，是集团公司转型发展的有力支撑。"实施"轻资产"运营，充分利用集团现有的人力资源和技术资源，打造生产服务品牌，树立"鲁泰"托管形象，创新托管模式，拓展托管业务范围，将托管服务走向专业化"，这是集团公司总经理李合军对陕西鲁泰的殷切期望。陕西鲁泰全体干部职工深感责任重大，使命光荣，也深谙托管之路布满沟坎荆棘，绝非一帆风顺，所向披靡的陕西鲁泰人将勇于面对困难，主动接受挑战，敢于担当，善于作为，适应引领新常态，做优托管大板块，再谱托管服务新篇章，再续提质增效新辉煌！（陕西鲁泰 王钧强 侯飞飞）
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